随着数码相机、数码摄像机等产品的普及，越来越多的数字影音作品出现在我们的生活中：电脑屏幕、网页博客、手机移动终端等，但在这些屏幕上欣赏或者展示照片或视频还是不能称之为“随心所欲”，会受到种种客观环境的制约。如果有一个产品，既能安全保存照片，又能随时随地和朋友分享，还能在最便捷的地方购买，对此爱佳数码科技有限公司新业务总监焦健断定：这个产品一定能实现产业化。并且，消费者所期盼的这个产品一定是数码相框。

　　数码相框并不算一个新鲜事物，但这个产品经过几年的市场培育和技术发展已经发生了很大的变化。焦健说：“爱佳数码相框也在不断完善：独有的特丽屏，拥有核心知识产权的线P解码，并兼容更多的图形格式；阅读电子书等新功能也必须应有尽有”

　　国内IT厂商往往是“以技术推动需求”，而今天爱佳数码所做的则是通过“需求来推动技术”。焦健说：“我们设计的所有产品就是要让消费者为此而埋单并且感觉物有所值，消费者愿意购买才能达到产业化，而我们的标杆就是苹果公司。”

　　提起苹果公司，无论是iPhone 4还是iPad，在过去的2010年里都引发了抢购的热潮。苹果的成功，不仅因为它的产品是智能手机或是平板电脑，而是“一个给手机或平板电脑注入全新概念的产品”。近两年，其应用软件商店Appstore发展迅猛，模式也多种多样，SNS、谷歌地图、移动视频、YouTube、Facebook等应用比例在iPhone和ipad等终端上都达到或超过了20%。这些产品目前已拥有超过10万家内容提供商，一大群外部开发商和数以千万计的用户都喜爱使用这个平台。因而，它们成为了一个可以引领一个时代的产品。

　　焦健分析，传统的IT产品正在加速萎缩无可厚非，在价值链中的比例也逐渐下降，一方面是IT产品价值的下降，一方面是苹果模式的成功，激发了爱佳数码学习的热情。在这种热情的推动下，爱佳数码将数码相框的中心向内容和应用层面转移，业务和应用平台成为了产业运作的核心环节。因此，爱佳数码开始选择了怡莲礼业和金夫人婚纱影楼作为自己的合作伙伴，为每一个客户定制属于自己的数码相框。无论是孩子们的成长历程还是情侣们爱的见证，爱佳的产品都能针对这些载体量身定做，在靓照的基础上加入了“寄语”、“成长历程”等内容。

　　焦健认为，2011年数码相框市场还将有新的风向，可能将会出现基于WiFi等互联网连接技术的应用开发，照片无线上传、网络分享、各种社交网站的连接等基于互联网的功能扩展已经成为爱佳数码进行差异化设计的核心。

　　采访中，焦健有一句话给笔者的印象很深，“产品在卖场的竞争永远都是红海之争，竞争激烈；行业化则是产品销售的蓝海，只要前期调研得当，创意新颖，势必事半功倍。”

　　据了解，在刚刚过去的2010年，我国数码相框市场约为300万台，其中，爱佳数码相框拥有70%以上的市场占有率。焦健认为，这得益于爱佳数码的两个好伙伴怡莲礼业和金夫人婚纱影楼。其实营销方式有很多：网购、路面广告、卖场、活动讨论会等。例如为新人量身定做的“爱的见证”，当一对新人在筹划婚礼的时候，一定会去影楼选婚纱、拍婚纱照，数码相框有了影楼这个载体，很容易被新人选中作为自己爱的见证之一。礼品行业也是如此，怡莲礼业作为爱佳数码相框销售渠道的一个窗口，既是消费者在购买礼品时很容易选择的专业化礼品公司，又有着可以营销此类产品的专业化团队，可以说是真正实现了“随处可以见到又符合应用需求的产品”。

　　2010年，爱佳数码相框在卖场、婚庆公司和礼品行业的销售比例约是3：2.5：1。同年，美国在经济危机的影响下，其数码相框仍保持有500万台左右的市场；而美国的人口还不足中国的1/4，因此焦健很有信心，中国的数码相框市场还没有完全开发，2011年甚至往后几年，爱佳数码相框将专注行业，继续深挖市场潜力。

　　2010年底，日本的NHK电视台播报了这样一则新闻，“中国的GDP赶超日本，成为亚洲第一。”而这则报道的论据就是以爱国者等民营经济的繁荣看中国经济的兴起。由此，爱国者的品牌效应可以窥见一斑。

　　华旗爱国者秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，将自身的品牌影响力迅速扩大。爱佳数码坐享了17年来爱国者在国内外的美誉和良好的品牌影响力，为公司产品迅速地被市场接受打下了坚实基础。

　　作为爱佳数码的另一个背后支持者，佳的美电子科技有限公司十多年来，秉承“技术领先”的理念，一直保持着高速发展。现在，这个团队为爱佳数码相框提供产品开发的前沿思考，凭借着对产业革命有全新的理解，在研发、设计、制造端的成绩，推动了产业的发展。这一次，更是大胆、远瞻性地开创了独一无二的高清分辨率的8寸大屏，引起了行业内的轰动。

　　在华旗爱国者所倡导的“1+1=11”理论基础上，爱佳数码在数码相框领域很好地践行了这一理论。

　　一方面，当爱国者和佳的美这两个数码相框市场的领先者相聚时，一南一北两位数码英雄惺惺相惜，将思想差异化为合作动力，创立了爱佳数码。爱佳数码集领先的生产研发技术与品牌创新的营销团队于一身，其完美的互补性有目共睹。爱国者帮助爱佳数码迅速提高了品牌知名度和影响力，佳的美则比以前更加专注于技术，“品牌少不了技术支持，研发离不开营销后盾”。毫无疑问，这样的互补与融合，线”。

　　另一方面，爱佳数码与怡莲礼业和金夫人婚纱影楼的合作，又形成了各自的“1+1=11”。爱佳数码自2009年底成立以来，爱佳数码借助后两者在各自领域中的广泛影响，将长期以来积累的产品、研发、设计等理念成功结合的产品推向了市场。从这个意义上说，爱佳数码相框的成功是集应用、技术和营销模式于一体的典型案例，同时，也是爱国者“1+1=11”理念下的又一成功经验。zoty中欧体育